เป็นไปได้ไหมที่ freelance จะใช้ recurring model หรือ subscribe มีรายได้ประจำทุกปี และ ปิดงานง่ายไม่ยากเย็น

เป็นไปได้ และกำลังเป็นทิศทางที่ freelance จำนวนมากหันไปใช้ เพราะช่วยแก้ปัญหาใหญ่ 2 เรื่องคือ

1. รายได้ไม่สม่ำเสมอ

2. ปิดงานใหม่เหนื่อยทุกเดือน

ด้านล่างคือกรอบคิด + ตัวอย่างโมเดลที่ “ปิดงานง่าย ไม่ต้องขายซ้ำทุกครั้ง” 👇

---

ทำไม recurring / subscription ถึงเหมาะกับ freelance

• ลูกค้า ไม่ต้องตัดสินใจใหม่ทุกครั้ง → แค่ต่ออายุ

• freelance วางแผนเวลาและรายได้ล่วงหน้าได้

• งานซ้ำ / งานดูแล → ต้นทุนความคิดต่ำลงเรื่อยๆ

• ความสัมพันธ์ระยะยาว → ต่อรองราคาง่ายขึ้น

---

โมเดล recurring ที่ freelance ใช้ได้จริง

1. Retainer (จ่ายรายเดือนเพื่อ “พร้อมดูแล”)

เหมาะกับงานที่ลูกค้าอยากมีคน standby

ตัวอย่าง

• นักออกแบบ: ออกแบบได้ไม่เกิน X งาน/เดือน

• Dev: ดูแลเว็บ แก้บั๊ก อัปเดตเล็กน้อย

• นักการตลาด: วางคอนเทนต์ + ปรับแคมเปญ

จุดขาย

“ไม่ต้องจ้างใหม่ทุกครั้ง มีคนรู้ระบบอยู่แล้ว”

ราคา

• 8,000 – 30,000 บาท/เดือน (แล้วแต่กลุ่ม)

---

2. Subscription แบบแพ็กเกจชัดเจน (Productized Service)

เปลี่ยนบริการให้เหมือนสินค้า

ตัวอย่าง

• คอนเทนต์:

  • 12 โพสต์/เดือน = 6,900 บาท

• วิดีโอสั้น:

  • 8 คลิป/เดือน = 9,900 บาท

• เว็บไซต์:

  • ดูแล + backup + security = 990 บาท/เดือน

ข้อดี

• ลูกค้าเข้าใจง่าย

• ปิดงานเร็ว (ไม่ต้องคุย scope ลึก)

---

3. Maintenance / Support รายปี

เหมาะมากกับงานที่ “เสร็จแล้วแต่ทิ้งไม่ได้”

ตัวอย่าง

• เว็บไซต์ / ระบบ

• SEO

• Automation

• LINE OA / CRM

รูปแบบ

• จ่ายปีละ 1 ครั้ง (ลดราคาให้รู้สึกคุ้ม)

• เช่น

  • 9,900 – 49,000 บาท/ปี

ประโยคปิดงาน

“ถ้าไม่มีแพ็กเกจนี้ เวลามีปัญหาจะคิดเป็นครั้งนะครับ”

---

4. Membership / Knowledge + Service

ผสม “ความรู้ + การเข้าถึงคุณ”

ตัวอย่าง

• กลุ่มปิด Line / Discord

• Q&A เดือนละครั้ง

• Template + Checklist

• รีวิวงานเดือนละ 1 ครั้ง

เหมาะกับ

• ที่ปรึกษา

• Coach

• สายการตลาด / ธุรกิจ / tech

---

ทำยังไงให้ “ปิดง่าย ไม่เหนื่อย”

หลักสำคัญ 5 ข้อ

1. ห้ามขายตามใจลูกค้า 100% → ต้องมีกรอบ

2. บอกชัดว่า ไม่รวมอะไร (กัน scope creep)

3. มีแพ็กเกจให้เลือก 2–3 ระดับ (ไม่เยอะ)

4. ใช้คำว่า

   “ดูแลต่อเนื่อง” / “ไม่ต้องเริ่มใหม่”

5. เริ่มจากลูกค้าเก่า → ปิดง่ายที่สุด

---

ตัวอย่างประโยคเสนอ recurring (ใช้ได้ทันที)

“งานหลักเสร็จแล้วครับ ถ้าต้องการให้ระบบเสถียรและไม่ต้องกังวล ผมมีแพ็กเกจดูแลรายปี ราคาจะถูกกว่าจ้างเป็นครั้งๆ”

หรือ

“ลูกค้าส่วนใหญ่เลือกแบบรายเดือน เพราะไม่ต้องอธิบายงานใหม่ทุกครั้งครับ”