ยิง Ads ยังไงให้มีเงินเหลือยิงรอบถัดไปและวิธีตั้งราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจสปา

การทำธุรกิจสปาในยุคนี้ การยิง Ads ถือเป็นหนึ่งในต้นทุนการตลาดที่สำคัญมาก แต่ปัญหาที่เจอบ่อยคือ…

• ยิง Ads แล้วลูกค้าน้อย

• ต้นทุนต่อ 1 ลูกค้าแพงเกิน

• ยิงแล้วไม่มีเงินเหลือยิงรอบถัดไป

• ตั้งราคาบริการไม่ครอบคลุมต้นทุน (โดยเฉพาะร้านเล็ก)

บทความนี้จะช่วยให้คุณวางระบบอย่างเป็นสัดส่วน เพื่อให้ ยิง Ads ได้ต่อเนื่องและขยายจำนวนลูกค้าอย่างยั่งยืน

---

1) หลักการง่าย ๆ: ต้องรู้ “ราคาหาลูกค้า 1 คน” ก่อน

เรียกว่า CAC – Customer Acquisition Cost

เช่น

• ยิง Ads เดือนนี้ = 5,000 บาท

• ลูกค้าใหม่ที่มาจาก Ads = 20 คน
  👉 CAC = 5,000 ÷ 20 = 250 บาท/ลูกค้า

สรุป: คุณใช้เงิน 250 บาท เพื่อได้ลูกค้า 1 คน

ถ้าไม่รู้ CAC = ไม่มีทางตั้งราคาให้เป็นกำไรได้เลย

---

2) วิธีตั้งราคาให้ “เหลือเงินสำหรับ Ads รอบถัดไป”

ใช้สูตรนี้ง่ายที่สุด:

💡 ราคาต่อลูกค้า ≥ ต้นทุนทั้งหมด + CAC + กำไรที่ต้องการ

ตัวอย่าง ร้านสปานวดน้ำมัน 60 นาที

ต้นทุนพนักงาน        = 250 บาท  
ค่าน้ำมัน / ของใช้   = 40 บาท  
ค่าไฟ/ค่าเช่าเฉลี่ย   = 30 บาท  
ต้นทุนรวม             = 320 บาท  
CAC จาก Ads          = 250 บาท  
ต้องการกำไร           = 100 บาท  
ราคาควรตั้งอย่างต่ำ   = 320 + 250 + 100 = 670 บาท

ดังนั้นถ้าคุณคิดราคา 299 – 399 บาท ยังไงก็ “ยิง Ads ไม่คุ้ม” และไม่มีเงินเหลือยิงรอบถัดไป

---

3) ทำยังไงให้ CAC ถูกลง = เงินเหลือยิงได้เพิ่ม

✔ 3.1 ปรับ Ads ให้ได้ ลีดจำนวนมากขึ้น แต่ต้นทุนไม่เพิ่มมาก

กลยุทธ์:

• ยิงคอนเทนต์ให้ความรู้ (หลังปวดไหล่ทำอย่างไร ฯลฯ)

• ยิงแบบ Page Engagement แล้วแปลงเป็นลูกค้า

• ใช้วิดีโอ 15–30 วินาที เพื่อเพิ่ม CTR

• ยิงแบบ “กดทักแชท / Line OA” ง่ายกว่าแบบจองผ่านระบบ

✔ 3.2 เพิ่ม Conversion Rate (CR) ในแชท

คนทักมา = แต่ไม่ซื้อ → CAC แพงมาก

เทคนิค:

• ตอบเร็วภายใน 5 นาที

• มีแพ็กเกจชัดเจน

• มีรีวิว

• มีรูปบรรยากาศร้าน

• ปิดท้ายด้วย “โค้ดจองวันนี้ลด 10%”

✔ 3.3 เพิ่มมูลค่าต่อหัว (AOV)

Ads ดึงลูกค้ามา 1 ครั้ง แต่ถ้าเขาเลือกแพ็กเกจแพง ก็ทำให้ CAC คุ้มขึ้นทันที

กลยุทธ์:

• แพ็กคู่: นวดไทย + อโรม่า

• ขาย 3 ครั้ง 1,299

• ขาย membership รายเดือน

• Add-on เช่น ขัดผิว +200

---

4) โมเดลขยาย (Scale Model) สำหรับสปาให้ยิง Ads ได้มากขึ้น

🔸 โมเดล A: “กำไรจากลูกค้าซ้ำ”

ลูกค้าใหม่อาจทำกำไรไม่มาก แต่..

ลูกค้าซ้ำทำกำไรสูง เพราะ ไม่ต้องเสียค่า Ads อีก

กลยุทธ์:

• ทำให้ลูกค้ากลับมาภายใน 30 วัน

• เสนอส่วนลดเฉพาะลูกค้าเก่า

• เก็บข้อมูลลูกค้า

• ส่งข้อความเตือนผ่าน Line OA

ลูกค้าเก่า = กำไรแท้

---

🔸 โมเดล B: “ใช้รายได้รอบนี้ 30% ยิง Ads รอบถัดไป”

ตัวอย่าง:

• รายได้เดือนนี้จาก Ads = 30,000 บาท

• คุณกัน “งบยิงถัดไป” ไว้ที่ 30% → 9,000 บาท

• ที่เหลือ 70% นำไปเป็นกำไร + ค่าใช้จ่าย

นี่คือวิธีทำให้ Ads ยิงได้ยั่งยืน ไม่กลัวเงินหมด

---

🔸 โมเดล C: “Scale ตามจำนวนพนักงานว่าง”

อย่าขยาย Ads แบบสุ่ม ต้องดู capacity:

เช่นมี 3 เตียง เปิด 12 ชั่วโมง/วัน → 36 สลอต
ถ้าเต็ม 70–80% แล้วค่อยเพิ่มงบ 20–30%

---

5) เทคนิคยิง Ads ให้ได้ลูกค้าคุณภาพ (ไม่เน้นแต่ราคาถูก)

• ภาพร้านต้องเด็ด

• ภาพพนักงานจริง

• รีวิวจริง

• เน้น “ผลลัพธ์” เช่น

  • คลายออฟฟิศซินโดรม

  • นวดน้ำมันระดับพรีเมียม

  • สปากลิ่นอโรมาผ่อนคลาย

อย่าห้อยคำว่า “ถูกที่สุด” เพราะจะทำให้ต้องลดราคาเรื่อย ๆ จนยิง Ads ไม่คุ้ม

---

📌 สรุปแบบย่อ

1. คำนวณ CAC (ต้นทุนหาลูกค้า) ให้ชัด

2. ตั้งราคา ≥ ต้นทุน + CAC + กำไร

3. เพิ่มมูลค่าต่อหัว เช่น แพ็กคู่ / คอร์ส

4. ทำให้ลูกค้ากลับมาซ้ำ = กำไรสูง + CAC 0 บาท

5. สเกลงบแบบค่อยเป็นค่อยไปตามกำลังรองรับลูกค้า

6. กันเงิน 20–30% ของรายได้ไปยิง Ads รอบถัดไป